00
00
00
00
дней
часов
минут
секунд
скидка 5%
Практикум доступен в записи. До конца продаж осталось:
ТОВАР В ОДЕЖДЕ
Твой рост в выручке х3 за счёт грамотно продуманной ассортиментной матрицы в одежде
Выбери товары на сезон осень-зима'25/26 под нашим контролем
Только начали. Успеваете присоединиться
00
00
00
00
дней
часов
минут
секунд
практикум доступен в записи
55%учеников были минимум на 2х
наших программах.
Это ли не показатель качества? :)
Это ли не показатель качества? :)
Дороже продают те, кто строит бренд
Тренды стали быстрее доходить до маркетплейсов
Становится сложно продвигать базовые товары
Тенденция на работу с производствами России или белым ввозом из Киргизии
Растут расходы селлеров (растет курс валют, растет логистика, дорожают кредиты, появляется НДС, растет зп, платные приемки и хранение)
Что происходит на рынке fashion
на маркетплейсе сейчас?
Расти сейчас — это управлять товарной
матрицей и находить высокомаржи-нальный товар
практикум доступен в записи
Именно этим мы займемся на нашем практикуме
Увеличили ассортимент — рост артикулов и выручки
Почему добавление артикулов не всем даёт рост в выручке?
Увеличили ассортимент — выручка значительно не изменилась
(01)
Потому что:
Товары выбираются, исходя из личных предпочтений, без ориентации на аналитику. Не все могут самостоятельно найти локомотив — а без него в 2025 будет уже никак.
(02)
Вначале выбирают товар, и только потом начинают думать, как его продвигать, вместо того, чтобы выбрать товар сразу под способ продвижения
(03)
Не считают цифры, не следят за оборачиваемостью денег в своём бизнесе, ориентируются только на маржинальность
(04)
Боятся трендов, думая, что они короткие и нестабильные — из-за чего теряют дополнительную выручку со своих локомотивов
(05)
Надеются, что смогут продавать дороже рынка, закупаются с высокой себестоимостью, но у них не покупают
(06)
Не добавляют актуальные размеры, цвета и модификации, из-за чего упускают до 60% выручки
(07)
Заходят в нишу без понимания её специфики, не анализируя спрос и не отстраиваясь от конкурентов
(08)
Опаздывают к сезону и не знают, как в конце распродать оставшийся товар
(09)
Сомневаются, зайдёт ли товар, и в итоге на нём зарабатывают другие
(10)
Боятся работать с производствами, потому что брак / могут кинуть / это сложно
(11)
Выбирают товары с заведомо низким % выкупа
Всех селлеров с оборотом от 10 млн / мес объединяют одни и те же шаги
Наличие плана продаж, его декомпозиция и подбор товара под план
Выбор товара под спрос клиента, а не попытки искусственно создать спрос на уже закупленный товар
Подготовка к сезону и трендам заранее (работа с фешн и тренд-аналитиками), чтобы снять сливки первыми
(01)
(02)
(03)
Работа с проверенными производствами, создание своих моделей, модификации и отстроек под спрос рынка
Работа с цифрами, сокращение цикл производства, чтобы деньги работали быстрее
(04)
(05)
Усиливают сильное — умеют с одного товара выжимать максимум продаж
(06)
vs
ошибки в работе с товаром
- Маржинальность ниже 20%
- Постоянное неуспевание в сезон
- Вынужденный демпинг и распродажи товара
- Отсутствие реальный чистой прибыли из-за непредвиденных расходов
- Рост выручки и чистой прибыли
- БОльшая доходность
- Более простое продвижение товара
- Легко масштабироваться за счёт грамотных модификаций товаров
правильно выбранный товар
Выбор товара в Одежде
Работа с производствами
Анализ эффективности ассортимента
Тренды
Календарный план разработки коллекции
Масштабирование
Всё, что вам нужно для роста в одежде —
будет на нашем практикуме:
Начнете применять стратегии аналитики категорий, отстройки, научитесь создавать товар с 0 или быстро искать готовый
Поймёте, где брать хороший товар и избежать низкого % выкупа, как снизить и избежать % брака на производстве, получите информацию, где найти производство и хороших подрядчиков, а также скрипт общения с производством и шаблон таблицы для отбора
Разберётесь с цифрами: оставим самые прибыльные товары, посчитаем реальную себестоимость с учётом незапланированных расходов на автоакции и логистику
Узнаете, как и где находить тренды, перестанете их бояться, а также получите готовую подборку трендов 2025 года от профессионального Тренд-аналитика
Построите график, войдете в сезон вовремя и снимите все сливки без замораживания денег в товаре в конце сезона!
Научитесь выжимать максимум из своих товаров за счет модификаций, склеек, дублей, образов и капсул
Кому подойдет практикум?
(01)
(02)
(03)
Новичкам
Селлерам
Менеджерам
которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций
(01)
(02)
Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон
результат
На практикуме вы получите:
(03)
После практикума мы добавим вас в клуб наших выпускников — экологичное пространство селлеров, где всегда можно получить помощь на любой свой вопрос и пообщаться с единомышленниками
11
блоков
29
полезных материалов
6
спикеров
11 блоков по самой актуальной информации о стратегии и продвижении товаров, благодаря которой ТОПы ежемесячно растут в выручке (поймут даже те, кто не понимает аналитику)
29 полезных материалов, среди которых:
- Таблица для планирования года и декомпозиции
- Шаблон ABC-анализа
- Таблица 3в1 для расчёта экономики
- Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
- Скринкасты стратегий выбора новых товаров
- Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Осень-зима 2025 (200 слайдов с самыми актуальными тенденциями осени-зимы 2025)
- Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
- База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
- Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах
- +20 материалов по производству от Офелии Спицыной
Программа
День 0. Брендинг и целевая аудитория
Результат:
- Сформируете позиционирование бренда
- Поймете, как отстроиться от конкурентов
- Определите ЦА своих товаров
- Выявите боли и возражения вашей ЦА
- Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
- Поймёте, как усилить ассортимент
- Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?
- Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках
- ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?
Дополнительные материалы:
- Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
- Чек-лист для анализа брендов конкурентов
Бренд-маркетолог, ex. бренд маркетолог в PepsiCo
Виктория Смолева
День 0. Алгоритм вывода новинки
Результат:
На этом уроке у вас в голове появится правильный маршрут разработки ассортимента
- Разберем все этапы формирование ассортимента от момента, когда вы поняли, что нужно собирать ассортимент на сезон, до момента пошива партии.
- Пройдемся по всем этапам на примере диаграммы Ганта по выводу новинок
Дополнительные материалы: Диаграмма Ганта
Влад полагушин
Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
День 0. Поиск и выбор производств одежды
Офелия Спицына
Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.
- Как и где искать / выбирать партнера для производства
- Структура производства. Бизнес-процессы
- Аудит производства, критерии отбора партнеров
- Особенности сотрудничества с российскими и импортными партнерами, +/-
- Календарный график производства и план размещения
Дополнительные материалы:
- Шаблон графика производства
- Шаблон заказа на производство
- Конфекционная карта
- Поймете где и как искать производства и по каким критериям их отбирать и проверять
- Сможете составить календарный план производства
Результат:
День 1. Финансовое планирование и ABC анализ
Результат:
Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год
- Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
- Декомпозиция плана по месяцам
- Декомпозиция плана по категориям товаров
- Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
- Формирование ассортимента по категориям
Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции
Влад и Вита
День 2. Методика планирования сезона и ограничители роста
- Как сформировать стратегию на сезон — когда начинать отшивать, когда завершать, когда начинать закупку ткани.
- Как рассчитать прогноз продаж и сформировать план продаж с учетом сезонности по месяцам.
- Как оценить достаточно ли ресурсов для этого плана — мощности цехов и финансов.
- Как работать с ограничениями по этим ресурсам, чтобы выполнить цели на сезон.
Дополнительные материалы: Уточняются
Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
Влад полагушин
День 3. Модификации и масштабирование текущего товара
Результат:
- Создадите модификации ТОПов
- Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
- Соберете до 70% ассортимента на сезон осень-зима 2025
- Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
- Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
- Модификация топовых прошлогодних конкурентов
- Сбор ассортиментной матрицы в Miro
Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
Влад и Вита
День 4. Тренды
Результат:
- Научитесь работать с трендами
- Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями
- Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
- Как работать с Тренд-аналитиком?
- Почему тренды — важно и как их не бояться?
- Как усилить локомотивы за счёт трендов?
- Разбор трендов осень-зима 2025
Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Осень-зима 2025 (только для тарифов «Матрица + производство» и «Ультра-аналитика»)
Мария Севостьянова
Тренд-аналитик
День 5. Новинки
Результат:
Соберёте до 100% ассортимента на сезон осень-зима 2025 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли
- Стратегия поиска товаров по частотным запросам
- Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
- Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
- Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
- Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов
Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров
Влад и Вита
День 6. Новинки и финальный ассортимент
Результат:
- У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент
- Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.
- Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.
- ТЗ на разработку модели
- Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта
- Анализ рисков в выбранных моделях
- План продвижения выбранных моделей
- Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
- Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке
Дополнительные материалы: диаграма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки
Влад и Вита
День 7. Подготовка к производству
Результат:
- Сможете составлять техническую документацию для размещения на производствах
- Получите все необходимые шаблоны документов для юридической безопасности при размещении на производствах в РФ
- Поймете как общаться с производителями на их языке
- Требования к лекалам
- Требования к технической документации
- Особенности подготовки тканей и комплектующих
- Предпроизводственный образец (ППО), эталон-образец (ЭО)
- Расчет стоимости пошива партии
- Согласование условий договора
- Подготовка необходимых документов, сопровождающих — заказ на производство или поставщику
Дополнительные материалы:
- Типовой договор подряда
- Реестр поставки материалов и комплектующих
- Табель мер
Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.
Офелия Спицына
День 8. Производственный процесс. Нюансы и подводные камни
Результат:
Поймете как правильно выстроить бизнес-процессы и какие сотрудники нужны для размещения заказов на производствах
- Алгоритм действий по размещению заказов на тираж
- Алгоритм выбора партнеров
- Структура отдела размещения, бизнес-процессы, функции
- Документооброт, отчетность, претензионная работа
- Нюансы и «подводные камни»
- Минимизация рисков (нарушение сроков, дефекты, брак, расчет стоимости и др.)
Дополнительные материалы:
- Шаблон акта об оказании услуг
- Шаблон отчета о расходовании материалов
- Руководство по контролю качества готовых изделий
Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.
Офелия Спицына
Бонус. Вопрос-ответ от Влада и Виты
Спикеры
Мария Севостьянова
- Тренд-аналитик брендов и контент-мейкеров
- Лектор Британской Современной Школы Дизайна на программе «Бизнес и маркетинг для Fashion-предпринимателей» и в онлайн-школе визуала «Burimova School»
Виктория Смолева
- Бренд-маркетолог, ex. бренд маркетолог в PepsiCo
- 10 лет в маркетинге
- Приглашенный спикер по брендингу в НИУ ВШЭ
Виталия Анашкина
Влад полагушин
Офелия Спицына
- Автор канала @vitaecom
- Fashion-Brands-аналитик
- Получаю МВА во Французском институте моды
- 4,5 года на маркетплейсах
- Была Операционным директором 10 брендов
- Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
- Автор популярного ТГ-канала про фешн на маркетплейсах (14 500 подписчиков) и самого крупного в сегменте фешн на маркетплейсах
- Выстраивала производственные процессы в 12Storeez и Present&Simple
- Опытный руководитель с более чем 30-летним стажем в индустрии моды и производства одежды
- Последние 10 лет работает с собственниками и ТОП-менеджерами в фэшн как ментор
Тарифы
Действует беспроцентная рассрочка
Внеси бронь 3 000 руб. и зафиксируй цену. Остаток можно будет доплатить до 15.04.25
Внеси бронь 10 000 руб. и зафиксируй цену. Остаток можно будет доплатить до 15.04.25
Рассрочка от банка
Внеси бронь 5 000 руб. и зафиксируй цену. Остаток можно будет доплатить до 15.04.25
В записи дешевле
Матрица + производство
39 900 руб.
- Доступ к Предобучению (3 модуля)
- Уроки в записи (8 модулей)
- 4 месяца доступ к записям курса на платформе
- 29 дополнительных материалов
- Тренд-бук сезона Осень-зима 25/26
- Встроенный мини-курс о производственных процессах от Офелии Спициной
- Чат со спикерами и участниками, ответы на вопросы в чате
- Для менеджеров: возможность пройти аттестацию и получить Сертификат об освоении программы «Аналитика. Выбор товара в Одежде»
- Предзаписанный урок по Целевой Аудитории и брендингу
- Предзаписанный урок «Алгоритм вывода новинки»
- Предзаписанный урок «Поиск и выбор производства»
День 1. Финансовое планирование и ABC анализ
День 2. Методика планирования сезона и ограничители роста
День 3. Модификации и масштабирование текущего товара
День 4. Тренды
День 5. Новинка
День 6. Новинки и финальный ассортимент
День 7. Подготовка к производству
День 8. Производственный процесс
Бонус. Вопрос-ответ
День 2. Методика планирования сезона и ограничители роста
День 3. Модификации и масштабирование текущего товара
День 4. Тренды
День 5. Новинка
День 6. Новинки и финальный ассортимент
День 7. Подготовка к производству
День 8. Производственный процесс
Бонус. Вопрос-ответ
- Таблица для планирования года и декомпозиции
- Шаблон ABC-анализа
- Таблица 3в1 для расчёта экономики
- Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
- Скринкасты стратегий выбора новых товаров
- Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Осень-зима 2025 (200 слайдов с самыми актуальными тенденциями осени-зимы 2025)
- Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
- База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
- Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах
- +20 материалов по производству от Офелии Спицыной
FAQ
Конечно, подойдёт. И это даже хорошо — ведь тогда вам не придётся переучиваться. Вы сможете сразу применить всю полезную информацию и материалы, которые мы дадим, чтобы ваш первый опыт работы с одеждой был эффективным и вы смогли выбрать товар, вовремя зайти в сезон и приумножить свой капитал.
Да, если у вас есть общее понимание того, как строится работа на WB. Мы не будем уделять время базовым вещам вроде регистрации кабинета или поставкам. Но у вас будет кое-что более ценное — мы дадим множество полезной информации и материалов для того, чтобы ваш первый опыт работы с одеждой был эффективным и вы смогли приумножить свой капитал.
Да, у нас есть беспроцентная рассрочка от банков-партнеров. Для этого нажмите соответствующую кнопку «Оформить рассрочку» в разделе «Тарифы».