ТОВАР В ОДЕЖДЕ

Рост в выручке х3 за счет ассортиментной матрицы

Программа

Отзывы

Спикеры

Выбери товары на сезон Весна-лето под нашим контролем

старт практикума: 10 сентября 2025

7/10 учеников БЕЗВОДЫ уже добились результата

занять место

NPS (уровень удовлетворения) учеников по результатам анонимных опросов

> 92%

7/10

селлеров выросли в сезоне, под который они собирали ассортимент с нами

4

потока позади

селлеров и менеджеров проходили программы БЕЗВОДЫ

420

товаров было выбрано и разработано по нашей методологии

> 2 500

55%

наших учеников учились у нас 2 и более раз

Немного статистики:

Кому подойдет практикум?

(01)

(02)

(03)

Новичкам

Селлерам

Менеджерам

которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда

которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше

которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

результаты учеников

Листай →

Что изменилось после курса:

Итог:

Первая партия — полностью продана. Хоть и зашла в сезон с опозданием.
Появилась уверенность и понимание, как работает рынок одежды на маркетплейсах.
Курс стал не просто обучением, а точкой входа в нишу и сильной поддержкой в начале пути

Получила понятную пошаговую систему запуска
Выбрала успешный сезонный товар (даже с ограниченными сроками)
Научилась правильно просчитывать юнит-экономику и перестала бояться процента выкупа
Освоила новый сервис аналитики, благодаря чему облегчила рабочие процессы

Полный новичок в нише одежды. Нет уверенности в выборе товара и понимания, как работает ниша

Что было до:

Селлер (новичок)

(4 месяца после окончания курса)

Людмила

Лилия

(2 месяца после окончания курса)

Менеджер

Что было до:

Работала с селлером, но не было системного подхода к анализу рынка и поиску новых позиций. Не хватало уверенности в выборе товаров для расширения

Получила чёткий алгоритм анализа товаров и ниш
Проводит аналитику новинок
Готовит подборки для селлера

Уже внедряет новый подход в работе. Понимает, как дальше расти в качестве менеджера и влиять на результат селлера

Итог:

Что изменилось после курса:

Ярослав

(2 месяца после окончания курса)

селлер

Что было до:

Не задумывался о целевой аудитории, брендинге и стратегическом планировании сезона. Работал интуитивно, без чёткого плана по ассортименту

Научился грамотно подходить к планированию сезона
Освоил инструменты расширения ассортимента
Определил свою целевую аудиторию и начал строить бренд

Теперь планирование с расчётом на реального покупателя и рынок, а не «на глазок». Мышление стало стратегическим — с фокусом на рост и масштабирование

Итог:

Что изменилось после курса:

(8 месяцев после окончания курса)

селлер

Что было до:

Ассортимент формировался без системы. Не знал, как масштабировать линейку и увеличивать охват

Разработал ассортиментную матрицу
Сформировал стратегию дальнейшего масштабирования ассортимента за счёт модификаций и новых категорий
Научился выжимать максимум из уже работающих позиций

Рост чистой прибыли в 8 раз по сравнению с прошлым летом. Ассортимент теперь — инструмент роста, а не стихийный список товаров

Итог:

Что изменилось после курса:

Виктор

Многие селлеры думают, что если товар не продается — проблема в рекламе. Они начинают судорожно вычищать ключи, кластеры, вылизывать CTR…
Но обычно все затыки начинаются с товара!

БОЛЬ РЫНКА → НАШЕ РЕШЕНИЕ

Решение:

Расширять ассортимент с минимальными рисками

Даём секретную методику крупных продавцов одежды по росту на маркетплейсах (2 урока посвящены ей) с табличками и шаблонами

Практикум:

Селлер хочет расти, но не понимает как

→

Проблема 5:

Проблема 4:

→

Страшно увеличить бюджет на рекламу, решиться на новый товар, пошить большую партию…

Практикум:

Даём авторскую технику и табличку для правильного анализа товаров и воронки. Учим принимать решение без страха, основываясь только на цифрах

Принимать решения на основе цифр. Понимание цифр в аналитике → понимание, где можно усилить рекламу, пошить больше партию, где риски минимальны

Решение:

Проблема 3:

→

Маржи не остается, все забирает ВБ и налоги

Практикум:

Отдельный блок по трендам, где учим создавать трендовые товары с потенциалом наценки Х5+. Даём трендбук, где собраны все коммерческие тренды сезона весна-лето 2026

Выбирать товары с потенциалом наценки Х5. С одной стороны — снижая себестоимость, с другой — повышая ценность

Решение:

Проблема 2:

→

Селлер выбирает товар с маленьким потенциалом продаж

Практикум:

Даём наш инструмент — табличку для планирования ассортимента на основе финансовой цели. На этой табличке строится весь наш практикум. А также показываем, как анализировать ниши и прогнозировать объем продаж выбранного артикула

Выбирать ниши с высоким потенциалом продаж одного артикула и большим количеством потенциальных модификаций

Решение:

Проблема 1:

→

Не попали в сезон. Товар не продается → заморозили деньги в товаре, попали в кассовый разрыв

Практикум:

Даём наш авторский инструмент — диаграмму Ганта для планирования сезона, чтобы вы могли вовремя заходить и выходить из сезона. Учим анализировать выручку по запросам, делать мониторинг конкурентов для отслеживания роста.

Внедрить планирование и график захода в сезон. Знать свой цикл разработки и выходить за 1,5 мес до сезона

Решение:

занять место

Представьте, если вы решите всего 5 этих проблем, насколько вы сможете вырасти?

(03) Выбор товара в одежде

(06) Работа с производствами

(05) Тренды Весна-лето 26

(04) Календарный план Новинок

(02) Анализ текущего ассортимента и ошибок

(01) Фин. планирование года и сезона

Всё, что вам нужно для роста в одежде —

будет на практикуме:

Ассортиментная матрица и стратегия на Весна-лето'26

Результат:

11

блоков

29

полезных материалов

6

спикеров

11 блоков по самой актуальной информации о стратегии и продвижении товаров, благодаря которой ТОПы ежемесячно растут в выручке (поймут даже те, кто не понимает аналитику)

29 полезных материалов, среди которых:

Таблица для планирования года и декомпозиции
Шаблон ABC-анализа
Таблица 3в1 для расчёта экономики
Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
Скринкасты стратегий выбора новых товаров
Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2026 (200 слайдов с самыми актуальными тенденциями весны-лета 2026)
Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах
+20 материалов по производству от Офелии Спицыной

Программа

День 0. Брендинг и целевая аудитория

Результат:

Сформируете позиционирование бренда
Поймете, как отстроиться от конкурентов
Определите ЦА своих товаров
Выявите боли и возражения вашей ЦА
Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
Поймёте, как усилить ассортимент

Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?
Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках
ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?

Дополнительные материалы:

Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
Чек-лист для анализа брендов конкурентов

Бренд-маркетолог, ex. бренд маркетолог в PepsiCo

Виктория Смолева

День 0. Алгоритм вывода новинки

Результат:

На этом уроке у вас в голове появится правильный маршрут разработки ассортимента

Разберем все этапы формирование ассортимента от момента, когда вы поняли, что нужно собирать ассортимент на сезон, до момента пошива партии.
Пройдемся по всем этапам на примере диаграммы Ганта по выводу новинок

Дополнительные материалы: Диаграмма Ганта

Влад полагушин

Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.

День 0. Поиск и выбор производств одежды

Офелия Спицына

Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.

Как и где искать / выбирать партнера для производства
Структура производства. Бизнес-процессы
Аудит производства, критерии отбора партнеров
Особенности сотрудничества с российскими и импортными партнерами, +/-
Календарный график производства и план размещения

Дополнительные материалы:

Шаблон графика производства
Шаблон заказа на производство
Конфекционная карта

Поймете где и как искать производства и по каким критериям их отбирать и проверять
Сможете составить календарный план производства

Результат:

День 1. Финансовое планирование и ABC анализ

Результат:

Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
Декомпозиция плана по месяцам
Декомпозиция плана по категориям товаров
Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
Формирование ассортимента по категориям

Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции

Влад и Вита

День 2. Методика планирования сезона и ограничители роста

Как сформировать стратегию на сезон — когда начинать отшивать, когда завершать, когда начинать закупку ткани.
Как рассчитать прогноз продаж и сформировать план продаж с учетом сезонности по месяцам.
Как оценить достаточно ли ресурсов для этого плана — мощности цехов и финансов.
Как работать с ограничениями по этим ресурсам, чтобы выполнить цели на сезон.

Дополнительные материалы: Уточняются

Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.

Влад полагушин

День 3. Модификации и масштабирование текущего товара

Результат:

Создадите модификации ТОПов
Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2026

Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
Модификация топовых прошлогодних конкурентов
Сбор ассортиментной матрицы в Miro

Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон

Влад и Вита

День 4. Тренды

Результат:

Научитесь работать с трендами
Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
Как работать с Тренд-аналитиком?
Почему тренды — важно и как их не бояться?
Как усилить локомотивы за счёт трендов?
Разбор трендов Весна-лето 2026

Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2026 (только для тарифов «Матрица + производство» и «Ультра-аналитика»)

Мария Севостьянова

Тренд-аналитик

День 5. Новинки

Результат:

Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2026 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

Стратегия поиска товаров по частотным запросам
Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов

Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров

Влад и Вита

День 6. Новинки и финальный ассортимент

Результат:

У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент
Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.
Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.
ТЗ на разработку модели

Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта
Анализ рисков в выбранных моделях
План продвижения выбранных моделей
Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке

Дополнительные материалы: диаграма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки

Влад и Вита

День 7. Подготовка к производству

Результат:

Сможете составлять техническую документацию для размещения на производствах
Получите все необходимые шаблоны документов для юридической безопасности при размещении на производствах в РФ
Поймете как общаться с производителями на их языке

Требования к лекалам
Требования к технической документации
Особенности подготовки тканей и комплектующих
Предпроизводственный образец (ППО), эталон-образец (ЭО)
Расчет стоимости пошива партии
Согласование условий договора
Подготовка необходимых документов, сопровождающих — заказ на производство или поставщику

Дополнительные материалы:

Типовой договор подряда
Реестр поставки материалов и комплектующих
Табель мер

Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.

Офелия Спицына

День 8. Производственный процесс. Нюансы и подводные камни

Результат:

Поймете как правильно выстроить бизнес-процессы и какие сотрудники нужны для размещения заказов на производствах

Алгоритм действий по размещению заказов на тираж
Алгоритм выбора партнеров
Структура отдела размещения, бизнес-процессы, функции
Документооброт, отчетность, претензионная работа
Нюансы и «подводные камни»
Минимизация рисков (нарушение сроков, дефекты, брак, расчет стоимости и др.)

Дополнительные материалы:

Шаблон акта об оказании услуг
Шаблон отчета о расходовании материалов
Руководство по контролю качества готовых изделий

Ментор в таких брендах: 12 Storeez, present&simple, Ксения Князева и др.

Офелия Спицына

Бонус. Вопрос-ответ от Влада и Виты

занять место

(01)

(02)

Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон

Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон

результат

На практикуме вы получите:

(03)

А на тарифе УЛЬТРА-АНАЛИТИКА спикеры практикума лично проанализируют и разберут вашу новую ассортиментную стратегию

(04)

После практикума мы добавим вас в клуб наших выпускников — экологичное пространство селлеров, где всегда можно получить помощь на любой свой вопрос и пообщаться с единомышленниками

Спикеры

Мария Севостьянова

Тренд-аналитик брендов и контент-мейкеров
Лектор Британской Современной Школы Дизайна на программе «Бизнес и маркетинг для Fashion-предпринимателей» и в онлайн-школе визуала «Burimova School»

Виктория Смолева

Бренд-маркетолог, ex. бренд маркетолог в PepsiCo
10 лет в маркетинге
Приглашенный спикер по брендингу в НИУ ВШЭ

Виталия Анашкина

Влад полагушин

Офелия Спицына

Автор канала @vitaecom
Fashion-Brands-аналитик
Получаю МВА во Французском институте моды
4,5 года на маркетплейсах
Была Операционным директором 10 брендов

Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
Автор популярного ТГ-канала про фешн на маркетплейсах (18 000 подписчиков) и самого крупного в сегменте фешн на маркетплейсах

Выстраивала производственные процессы в 12Storeez и Present&Simple
Опытный руководитель с более чем 30-летним стажем в индустрии моды и производства одежды
Последние 10 лет работает с собственниками и ТОП-менеджерами в фэшн как ментор